海外チャペル希望、神社挙式（挙式のみ）希望というコンセプトが続いた。

海外チャペル希望、神社挙式（挙式のみ）希望というコンセプトが続いた。

1本目の海外は親確認となり、再来を取っている。

親（おばあちゃん）が海外にいけるかどうかで変わってくるとのこと。

2本目の神社挙式に関しては最後までゴールを見つけようとしていた。
ただ、食事会をしないパラダイムだったので非常に難しかった。
どこまでいっても挙式のみ希望はWANTが作れないので落ちない。

「食事会希望夢あり層」
原因：他社比較　

打ち手：WANTを作る（同じ費用内でも内容と会場に拘れる）。

理屈だけでお客様に話しすぎているので、
頭ではなく心で納得して初めてお客様は申込む事を教えた。

あとはヒアリングが弱い事に対しても伝えた。
違いに少し難しさを感じているようだが、それで良い。

5倍難しいので、それをちゃんと理解した上で、1本のプレの大事さをわかった上でプレに望んでもらう。

明日の朝礼から前日の共有を行う。

新生のチームなので何よりも経験値が浅い。

だからこそ、一人が打った共有をすることによって全員に知識を付けさせていく。

1本1本の成約でも未成約でも無駄にせずに全員で研究・勉強していく。